挖蚯蚓
周五晚上，小妞和爸爸商量周末怎么安排
小妞说早上打卡，下午做房子，晚上去河堤挖蚯蚓。、
爸爸说晚上去河堤太晚了，改下午去
小妞，不行，我念过书了，知道蚯蚓是晚上才出来找食物吃的
快点输
小妞去婆婆家，想找婆婆和她一起玩
可是婆婆成谜于连连看不能自拔，并没有理会小妞
小妞跑到游戏婆婆身旁，悄声告诉快点输、快点输，出来和我玩
垃圾桶
小妞前一天去婆婆家，第二天我再过去就接到投诉
婆婆说小妞一进门就去打开垃圾桶巡视，一边巡视一边问，你们吃什么好吃的了，这黄色的是什么
吃什么
婆婆问小妞要不要留下来吃饭
小妞问婆婆今晚有什么菜
韩国常有女星因为不堪忍受性侵而自杀的新闻。以往看到的时候都觉得很难以理解，为什么知名的女性也难以逃避这样的性压迫，而且在地位很低，就像个玩具一样
最近爆出的N号房事件，更是跌破认知的底线。居然有26万的韩国男性付费观看对女性的性虐待资料，甚至为了能观看去偷拍女性家人的隐私行为上传而得到观看权
这都是一个什么样的国家？女性在这样的国家有着什么的样的地位，为什么会这么多的男性去观看这样的视频
难以理解
远离
在春节期间预估在3月份生活就会恢复正常，到现在预计小朋友5月能开学就算是正常了
2月底3月新增数据减少甚至清零之后，连报道都很少有再谈到其他省份的新增。原以为就快到结束的前哨了
未曾想，到了3月国外开始爆发，先是欧洲，再到美国。现在美国的确诊数量已经超过8W，速度很快。意大利也6万多，其他国家也不少
奶油、黄油已经明显的涨价20%左右了。就连大大单位也开始要计划囤积做实验用的进口血清，以防后续无货可用
欧洲、美国也从最最开始的不做防护，到全体停工停学
在微博上，好多从事外贸的从业者爆料，从1、2月的客户来询单，但无法确定复工日期没有办法提供交期而没有办法做订单，到现在已经下单的客户主动撤单。常买的一家淘宝店主，往年都有皮衣、皮裤出售，这次也说除了两三个款式外，其他所有款式都取消了，工厂6-8月的订单都被取消掉了。
这次疫情让我们这些旁观者清清楚楚的看到了全球经济和人员流动一体化
但也很难理解，为什么其他国家，甚至是中国周边的韩国和日本，看到中国付出这么大的代价才控制住疫情的情况下，在本国就不能早一点点采取措施，而不是拖延到在本国爆发的程度。
昨天开始，国内航空公司开始被限流，每个国家每天只保留一班航班，且上座率不得超过75%。这是为了减少境外的输入。但在这背后，人员的流动、航企的成本，这些损失又由谁来承担呢
武汉殡仪馆昨天开始开放，据说去领骨灰盒的人很多很多，排了长长的队。说是在疫情期间，殡仪馆的工作人员一天要工作19个小时，管理部门的要求是在清明前要把遗体火化完。工作人员说骨灰盒进货一次都是要几千个。也许官方没有能统计未做检测因感染去世的准确数字，在这里有个大概吧。悲哀的是，网友们告诉在现场有很多工作人员，如果拿着手机举起手臂是要被制止的
创业连载之15章 艰难的制造1
如果你恨一个人，你让他去开工厂。因为无论哪一家工厂，每天都要面对各种不同层出不穷的问题。特别是像我们这种初创工厂，人员较多，1-200人，自产，自研，自销。各个部门相互衔接，任何一个稍微DELL一下，全盘皆乱。
你知道我开工厂这些年遭遇过什么？
罢工，税务罚款（企业家的原罪），安检整改，消防不过关，不良客户欠款不还，供应商品质不良找黑社会上门收帐，工厂车间失火，打了二场官司，新产品刚研发出来被人侵权，汇率大跌幅海外客户不提货滞压了大半年差点倒闭。。。。。。
太多太多每天需要面对的困难，有些很坚难的时刻，上班的心态就像去上坟一样，乌央乌央的一大堆问题在脑子里，胸口闷痛难受难以忍受，我记得有几次半夜难受，开车在高速上狂奔发泄内心的压力。
所以，我每天早上7点起床，赶到工厂上班的8点前先巡视一遍，从办公室进去， 走到生产车间，品质车间，拿起拉上的产品，看看测试的数据，然后到IQC房看看来料白板的进度，最后，到货仓看看进仓的数据。一切都没有看到大的纰漏，才放心回到办公室。
可是依然每天在在打战一样的忙到不停，业务的规划和策略定了后，每一步关键点都是我来把持，研发，更是不敢怠慢，恨不得每天和他们同吃同睡争分夺秒的把新产品上市出来。做 过产品的人都知道，任何新产品，赢利期只有三个月，等三个月后，同行出来竞争时，所有的利润都只是普通利润了，这种追赶让人喘不过气来。
而且，出一个新产品完全不是按你计划的时间和功能完美实现，理想和现实之间，往往隔着几个太平洋，特别是工业产品类别。所以，工厂的管理就是重中之重了。
下面随意讲讲工厂的一些小故事吧，不连续，都是单独拆开的一个一个故事。
创业连载14章 工厂管理之供应商1
外围布置好了后，我开始退回到了工厂管理。首先，先把采购权和办公室等权利从原来的厂长手上划分出来。在之前，他一个人管理了整个工厂的大小事务，包括进出。我把所有的供应商明细拉出来一看，供应链管理混乱，基本上都是需要什么采购什么，没有主次供应商的架构设立。
首先马上让采购部门把所有的供应商都来约谈一下，重要的安排上门拜访，在前期二个月穿叉排查中，慢慢的理出了一条思路。
供应商永远是工厂的爷，而不是工厂的孙子。这是一个认知误区，我不是以前打工身处的外资或大型企业，中小工厂没有人求着和你做生意，多你一个少你一个对供应商来说并不损失什么。
而中国人做生意，特别喜欢摆出甲方的谱，买别人三毛钱的东西， 感觉就要享受到上帝的服务。却忘了，对方提供给你的价值，远远大于这金钱的本身。
出马，前期不用采购谈任何战略合作，先把主料供应商一一的来往了几次后，也把工厂的规划一一道出，很诚恳的希望他们能够支持我。在交流中，当然时不时要秀一下现金流的充裕，确定好帐期后，我基本上在努力保证每个帐单的准时支付。当他们听到我是从以前的几个大型工厂出来的管理人员后，都相当于认可我的做法。
还有一点，有时他们过来我工厂时，都是直接请到我的办公室喝茶，特别是到了饭点，以前供应商从来都是请客户吃饭掏钱的规矩，我大手一挥说，只要来我地盘上，都是我请客，这个你就不要争了。后来，这条规则永远在我们工厂启用，不管谁来我们工厂到了饭点，都是工厂报销。就算是你来处理品质问题挨骂的，骂归骂，饭照请。
看起来很多不起眼一件小事，但是却是得到供应商大力支持。我和同行不一样的地方是，我把供应商当成客户对待，常来常往，准时付款，有问题不故意扣款，而是双方做下来解决问题，从不趁机拖欠帐期或轻易更换供应商。
有时候遇到订单价格低的问题，我也不强压，而是上门故意装做讨教，XX总，你以前卖给我的这个产品是10元，我也知道你没有赚多少钱。但现在有一个客户，出的价格算下来的成本，我只能9元买你的，我知道你肯定不赚钱，这个客户但是后续有大量，你看我们能不能一起合作接下来？
生意场上的人，都是有格局的，赚十单亏二单，只要你让我赚钱，都会合作的。关键是你的态度和你的生意值不值的我来合作，这个心态和人性，我是拿捏的死死的。所以有时候我的采购部门嚣张跋扈时，唱黑脸的是他们，但红脸的永远是我。下面的人死搞你，老板撑你，你说这个工厂值不值的合作？
我比很多生意人更早知道，客户不是你的财神爷，而供应商才是。他们把产品给我，帐期给我，相当于把钱无偿的给我运转，等我赚到了钱才还给他们。这比银行还亲的关系，我肯定是要维持到老铁的份上。没错，我大部分供应商，都是一路我和合作到现在，除非实在配合不了，否则不轻易变更。
至于客户，当你的产品质量好，价格好，服务好，不用担心市场问题了。所以，供应商永远在我工厂排在第一位。
副业之一：培训
我有参与一个艺术类的培训机构，主要是做音乐类的。钢琴，吉他，架子鼓等各种乐器培训。
其实很多人可以做这一类的培训中心，搞音乐的，搞艺术的。我在几年前，有几个年轻的朋友就是音乐学院出来的，有一次谈到副业，副业最好是不脱离自己熟悉的行业，于是我们几个说搞一个培训中心吧。
选址：
一定要选成熟的小区周边，现在的孩子学的东西特别多，如果交通不便，获客成本就会增加。我们是选在关外一个较大的小区，周边也是小区林立。
价格：刚开始不要选特别贵的商铺，内铺比较便宜，某著名的培训机构在我们的外铺，我们在内铺的时候，一般一眼就能看到。
获客：
1》 在小区发传单。这一般最有效，但前提是和物业搞好关系，我们当时是每个信箱都塞广告，有时安排一个老师在小区放学高峰时发传单。
2》 在小区门口演出，周六周末很多人到广场散步时，安排搭一个小台，老师们带着几个同学上台演出，演钢琴，唱歌，吉他，很容易与孩子互动，这时递上一个招生单，留一个微信，变现率较高。
3》 周围商铺林立，多去一些餐厅吃饭，和老板搞好关系，把你的宣传单放在他们的前台。当时我们把周围的小餐厅全部放满了。
4》 业主介绍，介绍成功者送二节课。
卖乐器：
1》 学生都是预付全年或半年的课程，当有几百个学生在手时，现金流就非常充裕。在前台处一面墙挂满了各种乐器，钢琴也是有十几台。
2》 钢琴我们是出租和售卖二种，出租一个月的费用都是根据品牌和新旧来定，旧的钢琴在深圳有专门做这一门生意的厂家（不介绍）。一般日本过来的旧琴，几千块一张，比某些国产新琴还要优质。关键是调音师。
3》 旧琴出租一般一年左右就收回了本钱，如果客户不要退回，等于白赚了一台钢琴。新的钢琴购买可以参考在广州的行业展会，和某品牌谈好代理，中间的利润约是20%左右。
4》 吉他等小乐器的都是惠州厂家居多，一般从几百到几千之间都有，利润也是20%左右。
5》 各种配件，培训书等。
6》 参与一些各大培训机构共同组只的行业的演出，增加知名度。
老师：
1》 老师的分成较高，一般是一节课的40-50%左右。
2》 好的老师一般都是自带生源的多，这种自带生源的提成会高一些。
3》 招老师，一定要招好的，我们以前招过一个弹吉他水平一般，学员学了一期后不学了。
定价：
1》 根据周边行情定价，同样一个老师，在南山区可能350一节课，在龙岗区250一节。但尽量比同行少一点点，家长的心态就是，我刚开始看不到你的能力，280，250之间，一般会倾向于250一节。
2》 当一个学期下来，就把老师和学员分级，重新调整定价。
3》 注意，越学一定是学费越费，因为考级后，老师的级别不一定。
生源多了，不要在原址上增加。我们选择了隔一条马路上，又开了一家内铺。如果在原址上扩大，辐射范围不如在新址上建立获客更多。我们现在有二家店，从１４年开到现在，固定好几百号生源，流失率较低，因为都是周围的居民多，所以能够一直开下去。
关于管理，到时有时间再具体讲一讲。暂时先请这些，有什么不明白在评论里留言。
其实音乐，美术类的最适合做培训副业，刚开始没什么生源没关系，但是是一门长久可以持续的副业。
创业连载13章 花钱
钱到位了，就不应该躺在帐上让它睡觉了。金钱永不眠才是真确的价值观。
会花钱，才能让钱生钱。第一件事，我就是找到了当时的业务经理，把我的全盘计划做出来了给她，让她放心大胆的去做。而且我也给她承诺，当她有能力的时候，可以出去单干，我不仅不会防着她，而且会帮助她。那个时候，我已经知道渠道市场可能冲高回落后的低谷期了，我一定会转型，只是路还没有探明。
我们做了一个大胆的计划，双管其下。提前统一布全局，而不是走一步看一步了。我想好了，与其慢吞吞的一点点花钱，不如一次性几个关键点百花齐放到位，我调整了业务部，原来的模式是人多取胜，看起来都有希望，其实不如炒掉这些水平一般的人，挖几个行业人过来效果更大。
出了二倍工资加比行业更高的提成待遇，一共业务部5个。这5个人团队，从开始到现在，从未增加，即使是全部转换成外贸后也只是多配了助理而已。千军易得，一将难求，一将比千军和万军更有战斗力。
我很明白这个道理，我打工的时候，管理着深圳分公司，没有多余的业务员，我只有几个助手。但不影响我一年给老板创造了上千万的纯利。所以，这个道理，用过才知道。
研发，永远是工厂的生存之道。我把原来的研发经理调到了工程部，托朋友找了一个美国大企的同行研发，把整个研发的思路和他沟通了以后，走中高端路线。但是前提是，先模仿一二款他们的产品研发打开市场，不走低端市场拼量，永远没有主动权。
如果回忆过去，产品研发是我唯一一直坚持正确也给工厂带来持续生命力的决定。不仅如此，一开始的产品定位不仅让我后面接到了一些政府工程和军工项目，还带来了丰厚的利润。远远比低端产品拼市场可观，不仅有主动权，还有议价权。
即然把产品定位于中高端了，我立马预定了年底北京一个行业展会，花了30万订了豪装。这一笔钱，只有中大型企业或知名企业才会定位于大展台，大装修。
果然，效果奇佳，在北京展会上，我招到了几个东北大省的系统集成商客户做为总代。
几管齐下，招人，用精英。分红制度。研发产品，做高端工程类产品，从低端渠道商家的转型到工程项目集成客户。
08年金融危机了，09年倒闭了一大堆同行，我不仅花二年做到了深圳品牌的前十，还获的了行业最杰出女性奖。（当时行业只奖励了三个女性）
思路对了，思维对了，现在就是回到工厂内部的事情上了。路走对了，就不怕远了。
我有一个朋友，是TOP1大学毕业的。中文系毕业，文笔非常优美。
之前一直在民企公司任中层管理工作，前些年孩子小的时候加入一个妈妈群，经常没事就指导妈妈群的孩子作文。
渐渐的，每到节假日，妈妈群有几个会把孩子丢在她家跟着她儿子一起学阅读和作文，免费的。
过了一段时间，这几个孩子的语文突飞猛进。更多的妈妈把孩子要丢过来一起学习。于是就开了一个班，周六周日上午和下午各一节课。收费不高，100节。
没几年，她已经把工作辞了，固定在家开小班教孩子语文课了，除了周六和周日排满外，平时晚上也有安排上课。她在家的对面租了一个三房一厅当做教室。学员全是口碑相传，后来拓展到暑假带班去旅行采风。几个妈妈一起，娱都寓乐。大小都开心。
这些年来，她平均一年的收入已经超过了一百多万，老公这二年也辞了工作来帮忙了，就夫妻俩。
我和他们认识超过十年，她们的儿子比我儿子大二岁，现在也在我儿子的学校读高一。算的上是一枚小学霸吧。
这是一个非教师的辅导班成功案例，也是属于无心插柳的收获，但背后是她北大的中文系加持，再另上乐于分享和指导，这种口碑一旦建立，就是源源不断的财富。就像我儿子上的一个课外班，是一个名校的高中老师，一个暑假就收到70万的学费。
当然，他们都是真材实料的把有些孩子送进了名校，绝非浪的虚名。
一个人的格局，决定了他的人生的高度。
上次说到我一个朋友，他的一个客户李总工厂倒闭了，这个客户也是我们行业人士，相互认识。倒闭之前，欠了几个供应商几百万，这还是十多年前的事。
李总不是恶意倒闭的，实在是经营不善，他是一个纯技术派，一心想搞出超前的产品。满头长发艺术家形象，每次见他都是睡眼熏熏的样子，一看就是熬夜搞研发的主。
他没有办法经营下去了，于是悄悄倒闭后东躲西藏，不像有的债主正大光明贴一张告示倒闭通知。于是很多供应商很是恼火，觉得受到了欺骗，到处联合起来找他。
几个供应联合出钱，在他前妻老家把他抓回来了，扭送到派出所的罪名是诈骗罪。而当时金额最大的就是我的这位朋友。
我这位朋友分析再三，因为了解行业情况，知道他不是恶意倒闭。居然跑去把他给保出来了。并且当时给了他8万块让他去做一款游戏产品的研发，我们百思不得其解问他，他说，如果他进去判了刑，不仅他永远没有能力还我钱，而且，他的技术能力再出来后就落伍了。我既然亏损了几百万了，我不如给他几万块，让他有能力先站起来，他只要站起来了，我这笔帐才有机会。
果然，李总离开深圳跑到广东某地写了一个游戏一年后赚了不少钱，还了我朋友总欠款的8折算是了结此事。
这件事对我触动很大，我在想他说的话很有道理，当然在做这件事之前，是对全局有很强的判断力，而且胸怀要非常之大才能把这一江水给吞下后（几百万欠款），也不再乎多喝一碗水的格局了（再送8万块）。
后来在生意场上，我见过几例这样有人倒下后，有人出手相救的案例。无一例外，这些人的生意都做的比我们好很多。
格局真的是一个人人生的高度。
创业连载10章 方向
终于全盘接手工厂了，李勇走了后，小朱招的一个曾厂长比我年长，也是行业老江湖。小朱之前管业务方向较多，所以在工厂内部很多事情都丢给曾厂长负责。我一接手，很多工作需要重新规划调整，于是间接的等于削减了他的权利和利益，这下为他带头闹罢工有直接原因。（微博上有记载过）
那段时间，我哪也没有去，把工厂内部的各种报表数据全部都看了几遍，基本上和每个员工都聊过了，慢慢的，我心里有了自己的规划，思路理出来了。
第一：工厂的方向错了，做加工永远是短时之策，只有把产品做起来才是长久之道。
第二：产品不能抓在任何客户的手上，一定要自己有渠道。
第三：无论如何做产品，我们这种规模无法与别人竞争，所以要避开红海竞争，一定要走差异化的路线。
第四：这个行业才是8.9钟的太阳，大有做头，所以一定做一个工厂5年目标发展计划，用倒推模版把每一年的计划如何完成往前分成细章，一章一章的从头解决。
问题出来了，目前要解决的是资金问题和SMT贴片机事宜，没有好的配合贴片，在当时的情况下，完全无法掌握到品质和进度，一旦稍有差池，又会全军覆没。
SMT的合作商非常重要，在朋友之间相互介绍的几家里，找到了一家在东莞长安的贴片厂。老板是一个人独立股东，刚刚转型进入我们这个行业拉业务，之前做的很多贴片业务都是一些夕阳行业，所以要往朝阳行业迈入。
我们见过几次后，我提议出来，我这边的工业区都是我们同行居多，他可以考虑一下搬到我工业区来。一来我们配合简单，二来我们的同行他都可以发展。他二话没说，一个月内就搬到了我正对面50米的工厂。如虎添翼，这一下，把生产的痛点就解决了。
后来在他第二年的工厂晚会上大家喝了一点酒，我才知道，这个决定是他老婆做的，我之前一直有在深圳某论坛上写工作经历和各种分享，并PO出自己的的照片，吸引了不少粉丝。他的老婆，从第二次跟我吃饭的时候就认出我来了，再对应我的文字经历，就确认是我了。
于是她和她老公说，自我是一个干实事的人，我们看了她几年文字，从她打工时的经历到现在做老板，人很真诚实在。也喜欢交朋友帮助别人，你搬过去和她合作，不会吃亏的。
在这里，真的要感谢网络上信任我的人，我从接触网络时，特别喜欢分享，结交了不少线上走到线下的好朋友。
这个朋友，有一些产品还自己采购芯片做方案给我，而如果我们采购芯片是现金，他按照我们的研发方案贴上芯片把主板给我，还额外给了我一个月的帐期，不仅大大缓解了我的资金压力，还帮我省了一半的研发费用。
这个人情，在我后来爆发时，我一一回报，把周围同行的订单全部帮他拉过来了。
