创业连载14章 工厂管理之供应商1
外围布置好了后，我开始退回到了工厂管理。首先，先把采购权和办公室等权利从原来的厂长手上划分出来。在之前，他一个人管理了整个工厂的大小事务，包括进出。我把所有的供应商明细拉出来一看，供应链管理混乱，基本上都是需要什么采购什么，没有主次供应商的架构设立。
首先马上让采购部门把所有的供应商都来约谈一下，重要的安排上门拜访，在前期二个月穿叉排查中，慢慢的理出了一条思路。
供应商永远是工厂的爷，而不是工厂的孙子。这是一个认知误区，我不是以前打工身处的外资或大型企业，中小工厂没有人求着和你做生意，多你一个少你一个对供应商来说并不损失什么。
而中国人做生意，特别喜欢摆出甲方的谱，买别人三毛钱的东西， 感觉就要享受到上帝的服务。却忘了，对方提供给你的价值，远远大于这金钱的本身。
出马，前期不用采购谈任何战略合作，先把主料供应商一一的来往了几次后，也把工厂的规划一一道出，很诚恳的希望他们能够支持我。在交流中，当然时不时要秀一下现金流的充裕，确定好帐期后，我基本上在努力保证每个帐单的准时支付。当他们听到我是从以前的几个大型工厂出来的管理人员后，都相当于认可我的做法。
还有一点，有时他们过来我工厂时，都是直接请到我的办公室喝茶，特别是到了饭点，以前供应商从来都是请客户吃饭掏钱的规矩，我大手一挥说，只要来我地盘上，都是我请客，这个你就不要争了。后来，这条规则永远在我们工厂启用，不管谁来我们工厂到了饭点，都是工厂报销。就算是你来处理品质问题挨骂的，骂归骂，饭照请。
看起来很多不起眼一件小事，但是却是得到供应商大力支持。我和同行不一样的地方是，我把供应商当成客户对待，常来常往，准时付款，有问题不故意扣款，而是双方做下来解决问题，从不趁机拖欠帐期或轻易更换供应商。
有时候遇到订单价格低的问题，我也不强压，而是上门故意装做讨教，XX总，你以前卖给我的这个产品是10元，我也知道你没有赚多少钱。但现在有一个客户，出的价格算下来的成本，我只能9元买你的，我知道你肯定不赚钱，这个客户但是后续有大量，你看我们能不能一起合作接下来？
生意场上的人，都是有格局的，赚十单亏二单，只要你让我赚钱，都会合作的。关键是你的态度和你的生意值不值的我来合作，这个心态和人性，我是拿捏的死死的。所以有时候我的采购部门嚣张跋扈时，唱黑脸的是他们，但红脸的永远是我。下面的人死搞你，老板撑你，你说这个工厂值不值的合作？
我比很多生意人更早知道，客户不是你的财神爷，而供应商才是。他们把产品给我，帐期给我，相当于把钱无偿的给我运转，等我赚到了钱才还给他们。这比银行还亲的关系，我肯定是要维持到老铁的份上。没错，我大部分供应商，都是一路我和合作到现在，除非实在配合不了，否则不轻易变更。
至于客户，当你的产品质量好，价格好，服务好，不用担心市场问题了。所以，供应商永远在我工厂排在第一位。