创业连载13章 花钱
钱到位了，就不应该躺在帐上让它睡觉了。金钱永不眠才是真确的价值观。
会花钱，才能让钱生钱。第一件事，我就是找到了当时的业务经理，把我的全盘计划做出来了给她，让她放心大胆的去做。而且我也给她承诺，当她有能力的时候，可以出去单干，我不仅不会防着她，而且会帮助她。那个时候，我已经知道渠道市场可能冲高回落后的低谷期了，我一定会转型，只是路还没有探明。
我们做了一个大胆的计划，双管其下。提前统一布全局，而不是走一步看一步了。我想好了，与其慢吞吞的一点点花钱，不如一次性几个关键点百花齐放到位，我调整了业务部，原来的模式是人多取胜，看起来都有希望，其实不如炒掉这些水平一般的人，挖几个行业人过来效果更大。
出了二倍工资加比行业更高的提成待遇，一共业务部5个。这5个人团队，从开始到现在，从未增加，即使是全部转换成外贸后也只是多配了助理而已。千军易得，一将难求，一将比千军和万军更有战斗力。
我很明白这个道理，我打工的时候，管理着深圳分公司，没有多余的业务员，我只有几个助手。但不影响我一年给老板创造了上千万的纯利。所以，这个道理，用过才知道。
研发，永远是工厂的生存之道。我把原来的研发经理调到了工程部，托朋友找了一个美国大企的同行研发，把整个研发的思路和他沟通了以后，走中高端路线。但是前提是，先模仿一二款他们的产品研发打开市场，不走低端市场拼量，永远没有主动权。
如果回忆过去，产品研发是我唯一一直坚持正确也给工厂带来持续生命力的决定。不仅如此，一开始的产品定位不仅让我后面接到了一些政府工程和军工项目，还带来了丰厚的利润。远远比低端产品拼市场可观，不仅有主动权，还有议价权。
即然把产品定位于中高端了，我立马预定了年底北京一个行业展会，花了30万订了豪装。这一笔钱，只有中大型企业或知名企业才会定位于大展台，大装修。
果然，效果奇佳，在北京展会上，我招到了几个东北大省的系统集成商客户做为总代。
几管齐下，招人，用精英。分红制度。研发产品，做高端工程类产品，从低端渠道商家的转型到工程项目集成客户。
08年金融危机了，09年倒闭了一大堆同行，我不仅花二年做到了深圳品牌的前十，还获的了行业最杰出女性奖。（当时行业只奖励了三个女性）
思路对了，思维对了，现在就是回到工厂内部的事情上了。路走对了，就不怕远了。