今天和一群做外贸，口罩，无纺布，熔喷布以及各种设备的朋友聚在一起。大家都是有各种产品工厂的朋友，其中就来了下图这个小伙子。

我去年7月的微博上写过他几次，但由于仅半年可见，大家对这小伙子的故事可能不清楚，可以先看下图再看文字。

人一进来，就先给大家派了一箱进口红酒，一看品质，大约这一箱2千元左右。这段时间，他因为疫情又赚了一波，我们笑称，又可以去澳门了。

一个下午，每个转型做防疫产品的朋友，不仅把赚钱的套路一一说出来了，还帮忙分析了风险和成本，钱是赚不完的，市场不是一个人的，都希望自己身边的朋友也能分到一杯羹。其中这小伙子，没有工厂，一直是做线上，这次全靠这群朋友给的大力支持又迎来了一个春天。为什么大家都会优先于他呢?

看着这群朋友，我仔细想了一想，其实生意圈的人一点儿也不势利，不会像普通人一样，求你办事再来拜菩萨送礼，而是每次见面的时候，都礼数周全，出手大方，即使生意永无不会交互，（目前来说，他和我永远没有生意关系），但是次次见到我，都是礼物平均且没有高低之分，应该来说是广结善缘。平时逢年过节，小圈子里都是人手一份周全。当然，我们也是相互回礼。一到用时，大家都会想起朋友圈这群朋友，就像他们觉得还有一波疫情用品行情，想让我也能参与一样。

人际关系一定不是用时方恨少，平时不栽树，用时来摘果的。而应该是不停止联系和投其所好，路才越走越宽，大家才愿意带着你一起玩。很多人觉得自己没有太强的人际关系，其实并不是这样，熟悉我的铁粉都知道，我大部分朋友和生意伙伴，都是相识15年以上，也就是说，我和他们曾经都是打工时认识的朋友，且都分步于各个行业，但是由于明白人际关系的重要性，在这十几年中维持的非常之好， 所以在每次投资新行业时，都是这群老朋友一起参与和扶持。

如果你很年轻，你要知道，会维持人际关系在前期看起来并没有太多的用处，但是经历过时间转变发酵后，这些关系会一直牢不可破。当你过了35或40后，你花再大的成本，都无法达到牢不可破的关系了。

世事洞明皆学问，人情练达即文章。世事洞明是手段，人情练达是学问。