创业连载之18章 之渠道故事2
西安是我们工厂建立的第一家分公司，大家踌躇满志，为了打造成一个旗舰标杆，选择了西安是不仅是因为他的地理位置，辐射范围广，业务量比较容易开展。而且天时地利人和都俱备了。负责人是我工厂的销售精英，又是西安附近县城人，在西安读的大学。而且西安某检法正在找我们订制一批器材，所以看起来，把西安发展起一块标志性的商业版图志在必得。
负责人小田，年轻有冲劲，加上又有技术背景，又是当地人，工厂倾其所有力量，全力支持西安分公司的业务拓展。三个月后，南昌分公司也沿着西安的模式建立了，而当时的南昌分公司正由我小弟负责。
不到一年间，我们的产品就把深圳其它几家的市场份额打压了下来，首先，我们有分公司在当地，配了五六个人员，小田带头兵分几路，一路是专门给原来的经销商做服务出货，一路是给所有客户做技术支持， 一路是专门找大一点的客户做订制化产品ODM，小田时不时还在跑系统集成商的工程项目。
时不待我，乘胜追击，当地所有的专业市场和杂志报刊基本上都被我们的品牌包圆了下来，这一招，在当时互联网不发达，信息不对称的时代，简直就是揽钱神器，大部分二三四线的客户，在这种铺天盖地的宣传下，和整个市场都是我们LOGO的情况下，对我们工厂的产品和品牌深信不疑，常常工程商用其它产品，都要指定换我们的产品。
我们对渠道商的价格利润保护，做到了非常极致，所以一级二级代理之间，都有20%的利润空间。在西安分公司步入正轨一年多，就贡献了二百多万的利润给到工厂。来年的行业十大品牌和杰出女性奖，我上台领奖和在行业杂志上宣传的照片，就是摄于西安分公司大门口。
那一张照片上，我穿着厚厚的羽绒衣，站在雪地里，幻想着如何复制我的商业帝国梦。可是谁又曾想，第二年我就铩羽而归，被西安某大型系统商们做局，将我们赶出了西安。古人曾云，福兮祸依，诚不欺我。
小田太过激进，人又年轻，自然不太懂虽然你是本地人，就算你是强龙，你也压不过地头蛇啊。这也不能怪小田，事后我们复盘，小田根本没有意识到当地地头蛇们的预警，年轻人总是报着生意归生意，没有拜码头，也没有自认小弟，而是想杀出一条血路来，以致于不仅被做局摊上了官司，到了我了解详情时，飞了几趟西安。乖乖的把西安分公司撤了出来后，还将他们欠分公司近二十万的货款当做赔罪送给了他们。
商场上犹如江湖，不是说你老老实实就能做成生意，不会审时度势，不懂进退和取舍，分分钟就有人会眼红盯着你，市场蛋糕就这么大，你一个后来者，横冲直撞不给久盘当地人面子，这在很多小圈子内，脸面比利益更让人要坚守的。
自然而然，我们拱手让出了西安，产品还是当地一个代理商全权代理，但是没有这些围剿套路，再加上代理商因为这次变故不想发展，慢慢的从西安一个明珠，沦落到了可无可有的市场份额。
这个局和这个亏，我吃过了也明白，早吃亏好过晚吃亏，生意场上的坑，咱们一个一个的入，也一个一个的爬出来，总有一天，我再也不会入坑了。